十月份工作計劃范文一

　　9月份， 隨著我部門太陽能產品市場份額的不斷擴大,結合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節要素,根據研發部的新品的不斷推出，本部門做出2011年10月份的如下銷售工作計劃:要狠抓銷售的質與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動我司的品牌運作。

　　1. 9月份工作回顧

　　根據9月份最后一周的新品發布效果總結，市場反映出來的問題如下：

　　1.1 業績完成情況

　　時間：20XX年9月15日~20XX年9月30日

　　表1. 業績完成情況

　　1.2 市場方面

　　1.1.1 客戶溝通：

　　(1) 工作總結: 我司做太陽能水泵已做了4年，是環保節能產品，這方面客戶已 經比較固定，可以繼續推廣市場，增加客戶源。針對目前開發的一些新的太 陽能應用產品。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器。這些產品目前還沒有推廣開來，需要持續的推廣。多喝客戶溝通，了解產品的各項性能，在了 解市場的基礎上開發市場。

　　(2) 問題：1. 每個客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價產品，有的比較喜歡高端產品。

　　2. 產品一些方面的要求,比如太陽能充電器可以 既充5號電池又可 以充7號電池。

　　3. 和客戶的溝通也是一個問題，要經常和客戶溝通，了解客戶的意向。(特別是很久沒有出貨的客戶的聯系)

　　1.1.2 客戶群體分析： 目前分為外貿和零售。主要是批量銷售。

　　2. 六月份工作重點及目標

　　總目標(不排除特殊干擾因素)： 新產品20套。

　　2.1 市場方面

　　2.1.1 加大推動公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現和推廣出來。

　　2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作

　　2.1.3 進一步做好暢銷產品的統計分析，收集資料信息。

　　2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，收集資料信息。

　　2.2 管理方面

　　2.2.1 認真做好單據和文件管理工作。

　　2.2.2 嚴格規范產品進出庫流程。

　　2.2.3 做好客戶的統計分析。

　　十月份工作計劃范文二

　　為認真落實集團公司和董事長對佳潤生態農林科技示范園區建設的總體要求，切實推進園區建設，10月份計劃完成工作如下：

　　一、工程方面：

　　1、工程部完成對鍋爐房井、會所東北部井的修復工作。

　　2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。

　　3、主體鋼結構施工單位完成運動館屋頂鋼泛水的安裝，美食出國留學網園中跨2層屋頂鋼結構的安裝，酒店余部鋼網架的安裝。

　　4、山西六建

　　①1#—7#農苑院墻主體結構(±0.00以上)完成，抹灰完成。 ②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。

　　③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。

　　5、鍋爐安裝單位：

　　①10T鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道焊接完成。

　　6、振東集團

　　①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設。

　　7、雞舍施工單位：

　　①完成13#-20#墻體砌筑、內墻抹灰。

　　②完成2#-15#室內地面砼的澆筑。

　　③完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。 ④1#-15#門窗安裝完成。

　　8、江蘇一建

　　①農林用房主體結構完成，倉庫±0.00以下基礎全部完成，砼強度達到要求后，具備鋼結構的安裝。

　　②博物館±0.00以下地基與基礎工程完成。

　　③沼氣站基礎、主體結構墻體(工作用房)完成。

　　④沼液池底板與剪力墻完成。

　　二、農業方面：

　　1、養殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。

　　2、配合施工隊做好日光溫室建造工作，及定點放線、施工方案、水路、電路等。

　　3、對日光溫室的建設施工進行嚴格把關，包括進場材料、施工方案與質量等。

　　4、到山西農業大學進行企業項目宣講，為公司未來發展儲備人才。

　　5、聯系廢肥，自制有機腐熟糞肥。

　　三、林業方面：

　　1、在10月2日前，對振東公司在園區內所有的綠化施工項目的工程量進行核查和初步驗收。

　　2、人工湖湖岸和人工島護坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬元左右。

　　3、準備園區內10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300 多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護措施。

　　4、到氣象局、農林局了解園區當地的氣候、土壤、降雨量、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種。同時準備釆摘園的整地工作。

　　5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規劃設計工作。

　　6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設做準備。

　　7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農業用地。

　　8、持續推進園區道路兩旁死樹的移除、補栽工作。

　　四、后勤安保方面：

　　1、采購方式上逐步實現每周一周四常態化采購，并提前三天做好采購計劃。繼續保障好員工的生活，提升接待能力。

　　2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設備統一配備工作。

　　3、針對外來施工單位多，繼續加強外來人員進園區的檢查工作，不能以車帶人。

　　4、對于相關材料的采購，統計供貨單位與價格，由自出采購逐步發展固定廠家送貨上門，減少出車費用的支出和行車安全。更多采用網上購買方式，減少成本。

　　五、辦公室：

　　1、認真執行集團下發的《關于每月上報工作總結及工作計劃的通知》、《關于每月召開工作會議的通知》、《關于規范車輛使用的通知》、《關于進一步規范集團財務管理的通知》、《關于上報車輛使用費用 的通知》五份文件的各項規定。

　　2、完善提報工作總結與計劃制，在每月28日及時向集團提報月工作總結與計劃。

　　3、完善汽車管理制度，詳細記錄每日行程記錄表，配合各部門填寫派車單,并與財務做好車輛使用費用的匯總情況。

　　4、完善接待與提前準備工作，積極參與牛部長的培訓并認真執行。

　　5、將所有電子檔文件進行重新歸類整理。

　　6、補充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。

　　十月份工作計劃范文三

　　1、 對全員進行團隊精神培訓，了解員工對培訓內容理解貫徹程度，車間將利用工作或業余時間和員工進行思想交流，掌握員工思想動態，便以更好地開展工作穩定職工隊伍。

　　2、 車間協同班組將繼續持之以恒的全面推行5S管理，整理整頓生產現場。并要求班組利用班會強化員工安全意識，杜絕安全事故的發生。

　　3、 本月車間將對原輔料、機物料實行專人管理，對原輔料、機物料的使用采取計劃控制，繼續加強節能降耗杜絕浪費，全面提高成本控制意識，并分解指標到班組。對各項成本指標要逐漸細化責任到人。定期對消耗指標進行細致分析，并針對性的控制。

　　4、 合理組織生產保證生產計劃的同時，強化班組管理人員的生產組織能力，定期分崗位召開班組長會議，強調生產計劃的嚴肅性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進不足，提高整體工作效率。

　　5、 協同品質在壓制退火環節加強產品電感管控能力，提高電感分　級合格率。全員繼續強化質量意識，加強崗位自檢力度，并結合車間制定的《質量問題及事故的處理規定》，嚴格考核貫徹崗位質量管理，杜絕人為質量問題及客戶投訴的發生。

　　6、 本月設備組加強車間各機電設備計劃檢修執行程度。重點對幾臺機械壓機潤滑系統運行情況監控，不出現因潤滑不夠造成的設備故障。

　　7、 針對9月份的不足之處進行改善。