古代廣告營銷是怎么做的?以下是學習啦小編為大家精心準備的：古代成功的廣告營銷案例，歡迎參考閱讀!

　　古代成功的廣告營銷案例一

　　晏子是春秋時有名的人物。他來到齊國時，齊國國王挽留晏子幫助他治理國家。晏子被派到齊國的東阿，作了。三年以后，晏子結束了第一個任期，來拜見齊王。齊王很不高興地說：我對先生很器重，但是先生卻辜負了我，您的政績很不好。晏子沒有解釋，只是懇求齊王再給他三年的時間。三年以后，晏子拜見齊王，齊王非常高興，大大地稱贊了晏子的政績。晏子說：在我的第一個任期時，很好地對待百姓，如果當地的豪強膽敢欺壓百姓，我就毫不留情地把他們抓起來。我從來也不收受商人的賄賂，讓他們自由自在地公平交易。因為我兩袖清風，所以也就不能用禮物和錢財來討好我的上級。您的左右請求我辦事時，如果對的我就做，如果不對我就拒絕。三年里，百姓家境殷實，盜亂不生。但是當地的豪強巨商、我的上司和您的左右都對我很不滿意。所以，您一定從他們那里聽到了很多對我不利的話。三年以前，我重新上任以后，開始搜刮百姓，用小稱借給他們種子，交稅時卻用大稱。商人之間發生沖突時，誰給我的錢多，我就支持誰。我利用搜刮的錢財，每逢我的上級和您的左右的喜事和節日的時侯送去，而且比別人的都要多一倍。您的左右托我做的事，我不論是非，一律照辦。所以，您現在聽到的都是我的好評。

　　我們想象一下，假設當地有一家生產軍用物資的作坊(晏子也兼任當地的軍事首腦)生產刀槍劍戟。在晏子執政的前三年，這個作坊的老板一定不敢偷工減料，產品不但質量好價格也公道。但是后三年就不一樣了，質量再好價格再公道也不能獲得定單，必須逢年過節給晏子送個紅包，或者出錢將晏子的孩子送到中原的魏國去留學，或者送給晏子一個傾國傾城的女秘書。老板已經不是依據軍隊的要求生產和銷售質高價廉的武器，而是成天去想辦法腐敗晏子。

　　銷售是一門科學

　　很不幸，清官在中國古代是鳳毛麟角，銷售在古代的中國已經走了樣，因此在近代出現了胡雪巖這樣的既官亦商的紅頂商人。中國在改革開放的二十多年里，市場處于從舊的體制轉向真正的市場機制之間，這種過渡給銷售帶來了很多誤解和模糊。很多人理解的銷售是走后門、拉關系或者投其所好、買通客戶決策人。這樣的想法也給銷售代表帶來了不好的名聲。

　　銷售是當今世界上最偉大的職業，不僅是一門藝術也是一門科學，它涉及到心理學、組織行為學、技術知識和項目管理，現代的大學里的商業學科都包含了市場和銷售的學科，這是銷售的本質是科學的一個明證。銷售還是每一家公司最重要的部門。在幾乎所有的跨國公司，很多重要部門的經理都要由有銷售經驗的人擔任。道理很簡單，公司必須獲得客戶的認可才可以生存，銷售代表是最了解客戶的人群。銷售代表需要什么樣的能力呢?

　　銷售能力

　　既然銷售是一門科學，那么銷售代表就需要了解關于銷售的知識并具有應用這些知識的能力。例如，應該收集什么客戶資料，怎么收集這些資料(這些資料可以幫助銷售代表進行計劃和準備);銷售代表還應該了解客戶的采購流程和銷售的步驟，銷售代表應該根據客戶的采購流程在不同的階段采取不同的銷售行為。銷售代表應該了解銷售的八種場合以及在不同場合中應該達到什么目的。我們把這些統稱為銷售策略。

　　面對面銷售是最常用的銷售手段，每一次面對面成功的銷售是贏取定單的基礎。銷售代表必須掌握怎樣和客戶寒暄、探詢客戶的需求并說服客戶接受你的產品。同時銷售代表應該仔細傾聽客戶，決定下一步行動計劃。面對面銷售的核心是客戶的需求。銷售代表在拜訪客戶時要隨機應變，但僅僅了解這些技巧是遠遠不夠的，銷售代表必須將這些技巧變成銷售習慣和本能。金鏞所著的《天龍八部》里的王語鄢通曉天下各種武功，各門各派的高手一伸手，王小姐幾乎一眼就可以識別出是什么招式，甚至可以指點段譽怎么應對。但是王小姐自己卻手無縛雞之力，連一個街頭無賴都打不過。銷售代表不能象這位王小姐，不僅要知道，而且要掌握這些銷售技巧。

　　成功的銷售代表不僅僅能夠在一對一銷售時說服客戶，而且善于影響客戶整個機構的決定。銷售演講是影響客戶機構中眾多的對采購有影響的人的好辦法。銷售演講不僅可以使銷售代表在短時間內接觸大量的客戶，而且精心設計的內容和演示往往會收到比面談更好的效果。

　　在銷售過程中，事情不總是那么順利，客戶總是有各種各樣的顧慮。銷售代表如果善于處理這些顧慮，便可以消除客戶的障礙。反之，如果沒有說服客戶，甚至越描越黑，會使定單丟失。這就是戰勝異議的技巧。

　　談判也是銷售代表應該具備的能力。銷售代表要賣出產品并獲取利潤，客戶要購買并降低采購價格，看起來很矛盾。其實銷售代表應該從另外一個角度看問題，客戶采購你的設備是為了更大的利益，因此你的公司和產品在幫助客戶實現他們的夢想?？蛻粼诓少彯a品后將獲得更大的投資回報，因此銷售代表是幫助客戶實現夢想的人，而不是掏客戶腰包的人。本著正確的想法，銷售代表就可以與客戶一起做出雙贏的決定。

　　將客戶的采購指標引導到有利的方向就是顧問型銷售能力。看過《拯救大兵雷恩》嗎?盟軍在諾曼底的奧哈瑪海灘登陸時，正好撞在德國人布置的防線上。盟軍士兵被戰壕和碉堡里的德軍殺戮而無還手之力。雖然最終登陸成功，盟軍卻付出了巨大的代價，原因就是盟軍進入了德軍布置的戰場。在銷售中也是一樣，銷售代表一定要在客戶的需求分析和設計階段引導客戶的采購指標到自己有利的方向，這樣銷售代表才可以提高獲勝的概率和降低獲勝的代價。這種技巧就是顧問型銷售代表需要掌握的技巧。

　　高層客戶銷售是最難于掌握的銷售能力。銷售代表都明白客戶高層往往是項目的決策人，怎么在銷售中獲得他們的支持?其實向高層客戶銷售也有容易的方面，因為他們如果發現銷售代表的公司的產品和服務確實對自己有益，他們會立即做出采購決定。對客戶的高層進行銷售的關鍵有三個方面：第一是如何接觸高層客戶;第二是如何說明自己的產品或者服務對高層客戶的經營目標有什么幫助;第三是如何與高層客戶保持長期的互信的關系。

　　銷售策略、面對面銷售、銷售演講、戰勝異議、談判技巧、顧問型銷售、高層客戶銷售是銷售代表的核心銷售能力。與銷售代表的五項基本素質和能力一起構成了銷售代表的綜合能力。

　　古代成功的廣告營銷案例二

　　在古代中國的一個村莊，有一個叫明華的年輕米商。加上他，村子里一共有6個米商。他整日坐在米店前等待顧客的光臨，但生意非常冷清。

　　一天，明華意識到他必須要了解一下鄉親們，了解他們的需求和愿望，而不是單純地將米賣給那些來到店里的鄉親。他認識到，他必須要讓鄉親們感到買他的米物有所值，而且比其他幾個米商的米都合算。于是，他決定對銷售過程進行記錄，記錄下鄉親們的飲食習慣、訂貨周期和供貨的最好時機。為了進行市場調查，明華首先開始了走訪調查，逐戶詢問下列問題：

　　·家庭中的人口總數;

　　·每天大米的消費量是多少碗;

　　·家中存糧缸的容量有多大。

　　針對所得到的資料，他向鄉親們承諾：

　　·免費送貨;

　　·定期將鄉親們家中的米缸添滿。

　　另一個關系營銷案例，一個4門之家.每個人每天要吃2碗大米，這樣，這個家庭是一天的米的消費量是8碗。根據這個測算，明華發現，該家庭米缸的容量是60碗，這接近一袋米。

　　關系營銷案例中通過建立這樣極有價值的記錄和推出的服務，明華與顧客建立起廣泛而深入的關系。先是與他的老顧客，然后逐步擴展到其他的鄉親。他生意不斷地擴大，以至于不得不雇用他人來幫助他工作：一個人幫助他記帳，一個人幫助他記錄銷售數據， —個人幫助他進行柜臺銷售，還有兩個人幫助他送貨。至于明華，他主要的職責就是與鄉親們不斷的接觸，搞好與大米批發商的關系，因為當時米是非常緊缺的，只有為數不多的大米生產者。關系營銷案例的最后，他的生意蒸蒸日上。

　　從這個關系營銷案例我們還可以得到關系營銷的3個戰術要素：

　　·與顧客和供應商直接接觸(如種大米的農民);

　　·建立與顧客和供應商相關的數據庫;

　　·建立顧客導向的服務體系。

　　同時，通過關系營銷案例我們還可以得到關系營銷的3個戰略要素：

　　·將企業重新界定為服務企業.將服務作為競爭的核心要素(利用全效的服務而不僅僅是大米進行競爭);

　　·重難新從流程管理，而不是職能管理角度來審視組織流程管理.以有效的管理為村民創造價值，而不是筒單地賣大米：

　　·建力良好的合作伙伴關系，通過完善的網絡來管理整個服務過程，如與種大米的農民進行親密的接觸。

　　古代成功的廣告營銷案例三

　　►廣告人：商鞅

　　►所在部門：大秦集團改革部

　　►所居職位：執行總監

　　►策略：有獎活動

　　►廣告案例：《立木為信》讓一攬子變革方案獲得民眾信任

　　商鞅要在大秦集團推行一個改革，不過那時也是一個信任缺失年代，沒人相信他，更別期望有人站出來說商鞅讓秦國威武有希望了，怎么辦捏?商鞅在都城的南門搞了一個有獎活動，豎一根三丈高的木頭，說“誰能把這根木頭扛到北門去的，就賞十兩金子”。

　　可還是沒人信，后來漲到50兩，終于有人搬了木頭得了黃金，有獎活動圓滿成功，然后再配合當地媒體炒作“立木為信”事件，事件營銷讓改革順利進行，這既是“重賞之下必有勇夫”的來歷，也是現在有獎活動歷史原型。

　　古代成功的廣告營銷案例四

　　千金買馬骨,駐臺自隗始

　　據《戰國策》記載，當時燕昭王想要招納賢才，遍尋不獲，他身邊的謀士郭隗就給他講了一個寓言：古代有個國君想用千金買千里馬，三年也未能如愿。一個近侍之臣自薦去買，過了三個月尋到了千里馬，但馬已經死了，他用五百金買下了這匹馬的骨頭回來報告。國君大怒說：“我要的是活馬，怎么買了一匹死馬來交差?” 侍臣回答說：“死的千里馬尚且用五百金來買，何況活馬呢?天下人一定認為大王有買千里馬的誠意，真的千里馬很快就要到了。” 果然，不出一年，千里馬得到了三匹。隨后，郭隗很自謙地把自己比喻成死馬，告訴燕昭王如果能對水平一般的人都加以禮遇，那么很快就會有賢才來投奔。燕昭王被觸動了，對郭隗“筑臺而師之”， 并取堂號為“尊賢堂”，結果不久樂毅、鄒衍及其他有才能的人皆來歸附燕國，燕國因此強大起來。

　　作者：張悅然

　　古代成功的廣告營銷案例五

　　在中國古代社會，人們對商人的認識總是離不開“奸詐”、“唯利是圖”等觀念。出現在文學作品中的商人形象，自然也多是狡詐、奸滑之徒。這種“無商不奸”的心理模式，一方面是由于傳統的“重農抑末”思想造成的對商業的歧視，另一方面則是由于對商人以贏利為目的的營銷活動缺乏必要的認識，誤把少數不法商人的欺詐行為看成商人牟利的唯一手段。考察中國古代商業發展史，我們發現商人成功的秘密并非短期行為的欺詐，而是依賴于有效的營銷策略。

　　“與時逐息”，是古代商人常用的經營策略，指通過對市場信息的調查，及時根據市場的需求調整經營方向以獲取高額利潤。行商在選擇販貨地點和販運何種商品時，首先要對各地的物產、物價、商品質量、運輸條件、牙行優劣等商業情報作一番分析，充分利用地區間物價的差異進行貿易。坐賈在確定經營方向之前，也會對當地各行業的營業狀況進行調查，分析市場行情，再根據自身的特長選擇經營項目。對市場信息的了解是否及時而準確，是貿易能否成功的前提。《史記·貨殖列傳》中那位以冶鐵發家的臨邛富商卓氏，本是趙國人，秦滅趙，舉家被遷入蜀。當時可供選擇的居住地有兩處，一是廣漢郡，一是臨邛郡。廣漢郡離趙地較近，當時多數被遷之家皆爭著前往。獨卓氏自請遠遷至臨邛，因為他早已了解到臨邛“民工于市，易賈”，并且可冶鐵鑄錢。卓氏原本便是冶鐵大賈，至臨邛，“即鐵山鼓鑄”重操舊業，很快便成為聞名全國的大冶鐵商。明末傳奇小說《萬倍利》寫浙江商人徐寄，以販漆為生計，本來準備販漆至襄陽發賣，途中聽說南京緊缺漆，立即改變主意，轉赴南京發賣，果然銷路甚好，盡獲厚利。明代的徽商，足跡遍布中國，他們對“趨時逐息”的認識更加深刻，認為“古之貨殖者，必因天時，乘地利，務轉轂與時逐，毋系一隅”(《太函集》卷51)。市場需要什么，就經營什么，這是經商逐利的首要前提。

　　“買必隨時，賣需當令”，貿易機會的把握是商人決策的關鍵，直接關系到能否贏利和贏利多少?！兜赖陆洝吩疲?ldquo;欲貴者以賤為本，欲高者以低為機。”古代商人以此注釋市場物價變化的規律為“凡貨極賤時，終須轉貴;快極時，決然有遲”(《士商類要》卷2，以下未注明出處者皆引于此)。把握最佳貿易時機，便是在價格的漲落之間尋找最佳買賣時點，以獲取最高限額的利潤。對這一時點的把握，古代的商人們總結出了二條規律，其一為順價逐利。即在物價看漲時及時購進，當漲幅達一定程度時賣出，至物價看跌時，停止購進。這便是所謂“迎頭快者可買，迎頭賤者可停”。其二為囤積居奇，待價而售。即在物價下跌至極低點時，大量購進囤積，待物價回漲上揚至一定程度時，才趁機以高價拋出。這種辦法，對于資產雄厚的富商大賈特別有利，既可避免風險，又可發揚其資本雄厚的長處進行商品囤積。因為“價高者，只宜疾趕，不宜久守，雖有利而不多，一跌便重。價輕者，方可熬長，卻宜本多。行情一起，而得利不少，縱折卻輕”。商人能否把握準貿易的最佳時點，不僅需要豐富的貿易經驗，還必須具備較強的心理素質。一要沉著鎮定;二要當機立斷。即在市場行情千變萬化的復雜情況下，“如逢貨貴，買處不可慌張。若遇行遲，脫處暫須寧耐”。又要求商人“買賣雖投于經紀，主意實出乎自心”。在決策時做到胸有成竹，不受外界因素干擾，當斷則斷，以免坐失良機。

　　“公平交易”，是古代商人樹立信譽的法則。經商的目的是逐利。盡管使用商業騙術能使商人在短期內牟取暴利，但一旦失去信譽，無疑是自斷銷路，更為社會倫理所不容。古代商人多數能從長遠的商業利益出發，堅持價格公道，買賣自由，薄利多銷，互惠互利，誠實經營，公平交易。明中后期被商人視為經商指南的《士商類要》、《士商必要》等書，在總結貿易經驗時，一再強調商業信譽的重要，稱“公平正直者，當交易之場，高唱其價……陰險奸猾，背地誨議，其間得無弊乎。”歷史上許多成功的商人，皆視信譽如資本，被世人稱為“廉賈”。明朝徽商吳南坡稱“人寧貿詐，吾寧貿信，終不以五尺童子而飾價為欺”(《明清徽商資料選編》)。由于他以誠取信于人，故四方顧客都爭購他的貨，甚至在市場上只要看到貨物的包裝上有“坡公”字樣，則十分放心，持貨便去，毫不擔心貨物的精惡長短。明末傳奇小說“三言”、“二拍”中記載了許多商人發家的故事，其中很多皆以“物價公平”、“做生意甚是忠厚”、“為人公道”等等享有信譽，故生意越做越紅火?！队X世名言》中記載北京的萃雅樓，以“貨真價實”四字為經營原則，做到進貨時三不買，即低貨不買，假貨不買，來歷不明之貨不買;出貨時三不賣，即太賤不賣，太貴不賣，買主信不過不賣。誠實經營為萃雅樓贏得了良好的聲譽。當時京城從平民到官吏，都慕名前去購貨，生意日益興隆。

　　“廣行招徠”，是古代商人的促銷策略。為了在激烈的商業競爭中吸引顧客，商人們注意到利用宣傳效應擴大影響，招攬生意。最原始的“廣告”形式是那些懸掛在店鋪門外的招牌、酒幌。隨著商業的發展，商人開始從字號、商標、店面等方面來突出所售商品的優質，并且有意識地展開輿論宣傳，吸引更多的顧客。北魏時商人劉白墜釀制的鶴觴酒在當地頗有名氣，一新任地方官帶此酒赴任所，路遇強盜，掠酒狂飲大醉，地方官趁機呼人擒之。此事在民間一傳開，劉白墜趁機將酒改名為“擒奸酒”，巧妙地利用輿論擴大影響。果然，“擒奸酒”名聲遠揚，竟被當時游俠渲染為“不畏張弓拔刀，唯畏白墜春醪”(《洛陽伽藍記》卷4)?！肚迕魃虾訄D》描繪北宋時期都城汴京的商業繁榮狀況，圖上不僅有各式各樣的店鋪招牌、幌子，而且凡酒店門前皆搭彩樓，引人注目。《東京夢華錄》形容街市的酒店林立為“彩樓相對，繡旗相招翳天日”(《東京夢華錄》卷2)。值得一提的是，北宋時期已開始出現印刷廣告，上海博物館所藏濟南劉家針鋪廣告銅版，圖文并茂，將產品的質量、性能以及針鋪的經營方式、商標等一一介紹，與現代廣告已相差不遠。明清時期商人的招徠方法更加豐富多彩。明末北京正陽門外的商業區，店鋪林立，其招牌有高達三丈多者，不僅裝飾華麗，而且也注意到利用招牌宣傳商品名貴，手藝高超，如有“天下第一酒館”、“藥到病除，只此一家”等廣告用語。商人還充分利用名人效應為自己作宣傳。相傳明中后期著名畫家陳洪綬曾為一酒家作《水滸葉子》圖為酒幌，一時傳為佳話，酒客皆慕名而來。此外，明清時期的商人也注意到了店面的裝飾與陳設對顧客心理的影響。《燕京雜記》稱北京有的店鋪雕紅刻翠，錦窗繡戶，夜晚則張燈結彩，照耀如同白晝。如此不惜工本，無非是使店鋪更加醒目，以喚起行人的購物興趣。

　　“察言觀色”、“背惡向善”是古代商人協調公共關系的策略。商人在經商過程中必然會遇到形形色色的人，稍有不慎，便會上當受騙。故商人視“慎識人”為前提，選擇貿易伙伴“必須合契”，做到知己知彼。選擇經紀人，要“相物、相宅、相人”，不可聽其花言巧語，“須要察其言貌行為”。此外還有所謂“禮貌謙諛，心中叵測”、“口是心非難與處，為人猶己可相親”等經驗之談，教導商人如何觀察別人的衣、食、言、行，以此辨別善惡，背惡向善。同時，古代商人又以“善待他人”來協調公共關系，“不可因勢凌人，因財壓人，因能侮人，因仇害人”。貿易伙伴之間，力求同心協力，切忌猜疑。對待經紀人，則做到“有勢主家，宜以必結，無錢牙儈，要在利予”。以誠相待，以禮相待，才能取得經紀人的精誠合作。對待各級官吏，更要“是官當敬，凡長宜尊”，適當的感情投資，自然會贏得意想不到的效果。有眼光的商人，總是同政府各部門竭力合作，行商“告引”，坐賈“占籍”，按時納稅，遵紀守法。他們甚至千方百計巴結官吏和權貴，憑借官府的勢力享受專賣權以及減稅、免稅等特權。前述西漢時著名的富商卓氏，便是取得了當時的權臣鄧通的支持，獲得蜀地開礦鑄錢的特權，由此發家?？梢钥隙?，自商業產生之日起，官、商相通，錢、權結合便一直是社會的一大弊病。