寒假期間本人在__超市里進行了一次深刻的社會實踐活動。在這里我受益匪淺，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習的結果也證明我的選擇是正確的。

這是一家比較正規(guī)的超市，商品琳瑯滿目，每天的客流量很大，顧客來往不斷，在這里我做一名銷售人員，當然只有一天。在實習的開始頭幾個小時，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。以前覺得做個銷售人員很簡單，而在生活中才知道，紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。

在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地做成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，好在學校里有活動課，平時老師的培養(yǎng)與鍛煉，讓我在工作中并不膽怯。因為專業(yè)的優(yōu)勢，在自己的努力下，我能很好的表達，介紹產(chǎn)品，與客戶交流，很快就得到了同事和經(jīng)理的認可。

這里，我也要向這位只比我大十歲的老業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，與人交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，說好了，并贊揚我進步很快。銷售，在以前總被理解為賣貨的，似乎這個職業(yè)絲毫沒有難度，工作開始我也保有這樣的想法，以為這工作很簡單。其實，其實做一名好的銷售人員需要多方面的素質(zhì)，要自信，有開朗的性格，又要做到細心，有耐心，而且一定要有良好的表達能力，溝通能力，交際能力等。

實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富。我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。

通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步。珍惜。

寒假實踐報告心得模版篇2

今年寒假雖然為期不長，但是過得非常充實。在此期間，我去__食品廠進行社會實踐。

我們這些大學生已走過的人生旅途大都是在學校中度過的，因而對外界的了解都是非常膚淺的。前不久，某省高校對即將畢業(yè)的近千名大學生作了問卷調(diào)查，結果發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的大學生認為，在擇業(yè)中最缺乏的是實踐工作經(jīng)驗，這也是在參加招聘中最令人尷尬的“短處”之一。調(diào)查表明，多數(shù)大學生表示，在面試時，主考者提問最多的問題是：“你有實際工作經(jīng)驗嗎？”“你對這份工作的崗位要求了解多少？”“你對應聘的崗位有心理和技能上的準備嗎？”面對發(fā)問，非常多大學生只能搖頭，一份工作就這樣飛走了。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，約有27%的人力資源主管認為應聘者的工作經(jīng)驗越實用越容易被錄用。在現(xiàn)實中，把工作經(jīng)驗看得比學歷和學校更為重要的招聘單位并不在少數(shù)：“出身、本科學歷還抵不上兩年工作經(jīng)驗”——對招聘單位的工作經(jīng)驗準入門檻“恨之切切”的應屆大學生也不在少數(shù)。

所以我們不能等到走出校門后再去深入地了解社會，如果我們帶著僵硬的書本知識走向社會，必定四處碰壁，耽擱我們大好的青春年華。大學期間進工廠生產(chǎn)實踐以及接觸社會是非常必要的。只有我們對現(xiàn)實的東西有較為深刻的了解，才能更有意識地在大學期間多學一些對社會有用的東西，從而我們走出社會后才能更快地適應社會，更好地實現(xiàn)自我價值。因而我在今年的假期內(nèi)到__食品廠做實踐，希望能得到非常好的鍛煉。

主管帶我們一行人參觀了廠區(qū)以及我們工作的車間，第一天給我們分配了工作崗位，讓我們熟悉熟悉。第二天主管給我們發(fā)工作服以及手套、膠鞋然后帶我們?nèi)ボ囬g。作為新手，跟那里的員工打完招呼后，便開始投入到了學習實踐當中。首先是在那里看員工們怎樣操作，接著請教她們介紹一下操作的要領和技巧，并慢慢的結合現(xiàn)實操作體會其中的技術。這里的員工都非常熱情地給予幫助，膠布封紙箱一步，一女員工就親手教了我半個小時，直到我基本掌握，實在難得與心存感激。通過現(xiàn)場的不斷觀察學習和實踐后，我包裝操作技能漸漸有了非常大的提高。在包裝車間，雖然較辛苦，但看著一箱箱的終產(chǎn)品出現(xiàn)在自己面前，操作技能一步步的提高，員工們燦爛的笑容，心里卻是樂滋滋的。

包裝車間實踐了一段時間后，接著被輪流分配到新、舊生產(chǎn)車間，質(zhì)檢部等工作崗位實踐。在那里，同事們都給予我們極大的幫助。

經(jīng)歷了這30多天的實習，使我更清楚地認識到：親身實踐是多么的重要，讓我們能在以后的工作當中有一定的工作經(jīng)驗積累，讓我們在以后少犯不必要的錯誤。

實踐體會及感悟

首先感謝公司給我這個機會讓我有幸在貴公司接觸社會，了解社會，參加這次有意義的社會實踐活動，從中檢驗自我，收獲頗豐。通過到__食品廠實踐，學到了非常多在學校和書本上學不到的東西，大大提高了大學生的實踐操作能力，提高了自己在未來就業(yè)中的核心競爭力。

1、在社會上要善于與人溝通，不管是工友還是主管，都應盡可能與他們多交流，人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。這樣你才能進步，成長。

2、做事要積極主動，并且全身心投入，讓別人融入到你的熱情中去。做任何事之前都需要再三思考，不要盲目去做，也許一點小錯，會給公司造成相當大的經(jīng)濟損失。不要不自信，但不能自負。

3、實習之中難免會遇到非常多問題，在外不像在學校，社會是現(xiàn)實的，我們都一直生活在理想之中，當你真正從理想跳到現(xiàn)實，你會不適應，正如各行業(yè)都有潛規(guī)則一樣。讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。

4、現(xiàn)實雖然殘酷，但人與人之間的感情卻是我最為感動的，我非常慶幸我認識他們，在工作中才能體會什么是團結就是勝利。一件簡單的事，一個人是可以完成，但需要相當長的時間，若一群人一起做，事情就真的非常簡單了。

5、此外，在社會實踐活動中，大學生直接和社會各層次、各類型、各部門的人員打交道，在這些人員中既有同齡人，又有指導老師和其他社會人員。這有利于大學生學習如何與同學分工協(xié)作、學習如何恰當?shù)靥幚砀鞣N人際關系，使大學生認識到融洽和諧地與他人相處的重要性。同時，在與各類人員的相處學習中，可以促使大學生取他人之長補己之短，并在實踐鍛煉中樹立團結、友好、合作的意識，不斷提高自己、完善自己，向一個真正意義上的社會人靠近。在這30幾天，有個師傅跟我說過一句話：“能在實踐中堅持下去，就不怕以后找不到工作。”只有經(jīng)歷了，就知道確實如此。

食品廠社會實踐順利結束了，但是實習中所見所聞所學所感必將更好地指導我今后人生的成長，非常感謝x食品有__限公司給我提供了這么一個鍛煉的平臺。總而言之，這次實習不但增強了我的現(xiàn)實動手操作能力，也讓我學到了不少現(xiàn)實的工作經(jīng)驗與知識，使我對未來更加充滿了信心與勇氣。如果說大學是一輛開往未來的列車，車窗里就是我們的大學生活，車窗外就是我們將要踏上的大千社會。列車行進中我們不會因為車里的舒適，而忘記了去看窗外的風景。社會實踐就是在為我們開這一扇扇窗。

寒假實踐報告心得模版篇3

今天是我見到學生的第一天，有點緊張，昨晚1點鐘才睡著，我腦子里始終在想著明天對學生講的第一番話。早上被嫂子叫醒，吃了很美味的粥就坐公車去學校了。我是第二個到辦公室的，最先到的是一位小女孩，原來她是李老師的女兒，我問了一下，很巧她是六一班的，這是我第一個見到的學生，她幫我剪了一下紙，也順便聊了聊班里的情況。

到了9點鐘，學生陸陸續(xù)續(xù)上來了，嬉戲追逐，同學間在講述著自己的暑假見聞，可熱鬧了。李主任上來了，她和我一起到班上，這時候來了差不多10個學生，主任讓我組織大家大掃除，我心想：大家又不認識我，我就開始組織會不會沒有效力？果然，同學們依然興奮地講著，課室里沒有麥克風，我想當時的分貝的確是讓人難以承受的，我只好找身邊的同學去做，我先詢問他們的名字，然后布置他們?nèi)プ鲆恍┖唵蔚幕顑海热鐠叩兀磷雷拥摹＠钪魅我驗橛惺虏荒茉诎嗉墸@個班級就交給我管了，又到了一些同學，有少數(shù)同學在做值日，大部分同學都是在桌位上聊天，完全當我沒到，我走上講臺，希望大家安靜，我喊出了我最大的聲音，大家的聲音還是把我的聲音給淹沒掉。沒有辦法，我又找了班長去分工，效果還是不好，有點想泄氣了，于是自己干起活來，希望學生看到以后會反省，可這些學生在家里應該做慣了少爺小姐，看到老師在做自己也一點反應都沒有，繼續(xù)在講話。這時我被六三班的班主任叫下去打印了，力所能及的都要去做，反正班級這么亂，我也管不了。想不到第一天就碰到這樣的問題。

在我打印完上來后，見到李主任站到了講臺上，沒有笑容，也沒有出聲，大家開始安靜了，原來沉默的力量是如此的巨大，喊破喉嚨也敵不過它，我又學到了。李主任平時對我說話都是笑容滿面的，但今天的李主任確實讓我感到有威懾的力量所在。她也是首次接管這個班級，對班上的同學也很不熟悉，她詢問了幾個安靜的同學的名字，并表揚了他們，然后她開始慢慢地說話了，聲音不大，但全場安靜地聽就變得很清楚了，這也是老師保護嗓子的做法。

李主任開場說的一番話實在太深刻了，她才點了一次名，就記住了大部分學生的名字，而我呢，才零星地記得幾個，實在慚愧，作為一個老師，一開始就盡快記住學生的名字是對學生的一種重視，給與學生一種良好的信任感，所以我讓班長今晚去把學生的座位表給我弄出來，我要用最快的時間記住全班同學的名字。

說好第一句話是昨天班主任會議上副校長給我們提出的要求，我昨晚也想了一下該說些什么，說太深了，怕學生不懂，說得嬉皮笑臉的又擔心學生日后欺負我，所以我采取了與學生互動的方式，先小考察他們，然后給與適當?shù)墓膭睿僖鑫乙v的話，將心比心，既然學生和我親近，也讓學生從心底佩服我，我不是一個隨隨便便容易受欺負的實習老師，在學校一切我都會嚴格要求他們，我認為我的開場是成功的，因為學生在最后都很大聲并整齊地回答我“好”。

李主任繼續(xù)講一些關于訂餐訂報，升旗儀式的著裝問題，第一組有四個女生仍然在肆無忌憚地講話，李主任盯了她們一段時間，后來她讓那幾個女生陸續(xù)站起來，說出自己的名字，并且嚴厲地批評了她們，有個學生臉馬上就紅了，有個女同學在坐下去的時候朝老師翻了個白眼很不屑，原來講臺上都可以看得一清二楚，當年我們也是朝老師做過一些小動作，自己還以為老師注意不到，原來只是自欺欺人罷了。

接下來就是發(fā)書，這時候很多同學對李主任開始有點敬畏了，相比剛才無人做值日，現(xiàn)在大家爭著舉手發(fā)書，一切都順利進行中，我在她們發(fā)書的時候布置了一下后面的墻報，順便貼了一下課程表。

最后我和李主任一起整理圖書角，把原來五2班和六1班的書都和在一起整理好，第一小組的同學被流下來做值日，班主任在大家裝也要裝得認真些，這是學生的心態(tài)，我發(fā)現(xiàn)了那個勤勞的班長，無論什么時候，他都是很認真地在做每一件事，我很慶幸這個班有位這么負責人的班長，我和李主任都認為他很能干，的確以前的班主任張老師也跟我們講了她班有個很負責任的班長，還說了幾個問題學生，李主任也在張老師說以前都已經(jīng)觀察到了，這也是我要學習的地方，從學生的言行中發(fā)現(xiàn)并且要注意和老師間的交流溝通，這樣才能全面去了解一個學生。成長記錄袋所能留下的資料是有限的，我們要充分發(fā)揮自己的主觀能動性去留心觀察多點交流。

中午我是最后一個離開課室的，我在整理關于收費的資料，學生們都填得很亂，我要逐張整理好，然后填寫好每張繳費，這是長命功夫，做不完只好帶回家了，去食堂吃飯，才發(fā)現(xiàn)自己又是最后一個，只剩下一個菜了，隨便吃點吧，下午還要去看醫(yī)生，該死的，我的脖子又腫了一片，估計是過敏了，我摘下了項鏈，去金光華逛了一下，等到了坤仔，然后我們倆就去學生對面的羅湖醫(yī)院看病，10分鐘之內(nèi)全部搞掂，是效率最高的一次看病，醫(yī)生說是過敏性皮炎，擦點藥就好。我們倆又回到金光華，坤提議去看電影，也好，反正還早，沒想到現(xiàn)在可以用異地學生證了，28塊看了《非常完美》，全場爆笑，其實故事沒有多么深刻，就是純粹娛樂一下。

晚上坤仔要上課，我也回家了，我很喜歡回家的感覺，在哥哥家里，總能得到最好的照顧，我喜歡拖著嫂子去逛吉之島，逛花園，也喜歡帶著侄子上網(wǎng)讀書，晚餐也非常之合口味，反正就是家一般的待遇。我很慶幸自己沒有住進學校的宿舍，不然我會悶死的，我還是喜歡家庭的感覺。

現(xiàn)在大家都睡了，我留在房間里，開著空調(diào)，靜靜地思考著，很愜意。

寒假實踐報告心得模版篇4

每一次實踐，都會使自我的本事有所提高;每一次鍛煉，都會讓我們的心智更加成熟;每一次志愿服務，都會讓假期充滿意義和回味;每一次奉獻，都會使人生更有價值……

本著回報社會，奉獻社會的原則，我們部開始了我們有意義的寒假生活。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。人際交流與溝通，是每一個護理專業(yè)學生的必修課，可將其真正靈活的應用到實踐中真的很不容易，也讓我們領悟到了，講話這真是一門藝術啊~毋庸置疑，我們的實踐活動在各所在地市醫(yī)院展開。

經(jīng)過社會實踐，我們從中能學到很多，從我們接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自我的本事得到了提高，而這些在學校里是學不到的。在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地理解。每一個大學生好高騖遠的缺點在此也得到了很好的教育。在實踐中，我們不僅僅能將課堂知識有意義的運用，還能親近社會，提前了解醫(yī)護，護患之間的一系列日常問題。

經(jīng)過實踐，我們深知護理工作人員的不易。天使之責，圣潔真心，樂道濟世，救死扶傷是她們在普通可是的日常寫照。她們奉獻著自我的青春，奮斗在第一工作崗位，她們傳承著南丁格爾精神，救治著每一個患者，她們不言辛苦，給我們上了生動的一課!她們的種.種舉動，再一次的讓我們體會到了護士的高尚與偉大，默默奉獻是護士永恒的驕傲，同樣也是我們永恒的驕傲。勤學，修德，明辨，篤實，今后我們要銘記在心~

寒假期間，那些堅守崗位的工作者，是我們學習的的榜樣。愛崗敬業(yè)，我們每一個人都應當踐行的價值觀念，在實踐中讓我們受到了熏陶和感染。也縱觀了社會各界的百態(tài)。在學校封閉的環(huán)境中，我們無法接觸形形色色的人，可如今我們有機會了。在他們的身上，都有著這樣或那樣的閃光點……社會真的是一本百科全書，讓我們了解實時新聞，增長經(jīng)驗，奉獻自我，服務大眾。在實踐中不斷成長，在成長中不斷領悟。唯有這樣，我們才能算是真正的大學生，真正的四有青年!

贈人玫瑰，手有余香。遠處的余香飄近，我們的青春在燃燒~用熱血揮灑舞出了活力青春，用汗水淋漓譜寫了奉獻贊歌。人生的意義不在于索取，而在于奉獻。經(jīng)過社會實踐，我們找到了新的舞臺，我們得到了新的收獲，我們學到了新的知識。作為共青團員，我們要有先鋒模范之帶頭作用，在廣大青年學生中作出表率與榜樣，并在社會實踐中鍛煉自我，為祖國完美的明天奮斗!

寒假實踐報告心得模版篇5

如今的我們，已經(jīng)習慣了在招聘會上看到“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的字樣，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學生都擁有了多少經(jīng)驗呢?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會的時間了。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，這個暑假，我決定去一家電腦店當推銷員。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時間去了解關于電腦的一些行情。用了整整三天的時間，游覽了一些關于電腦的網(wǎng)頁。雖說平時也對電腦也頗有些關注，但這么仔細的看還是第一次。電腦的價格我也基本上背了下來，算是臨時抱佛腳吧。

_月__日，我便開始了一天的手機推銷員的體驗。8點的“上班”時間對我這個大學生來講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠，但為了不遲到，7點40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒有開。等了會，老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡繹不絕。老板先讓我們在一旁看她做生意。

_點__分左右，來了位顧客，操著外地口音，是來買手提電腦的。他在柜臺里看了看，指了指其中一臺，“這個拿來看看。”老板就把那臺電腦拿出來給他。他看了一下配置，問道：“多少?”“5999。”老板說。“太貴了。”他搖搖頭。“那你說吧，多少。”老板說。他放下電腦，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話，“你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。”我們被老板的話給逗笑了，氣氛一下子輕松了許多。

將近9點的時候，我們大概看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時候，老板叫我們試試看。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友。“要買電腦呀?”我問道。“嗯。”那個姑娘說。我指著柜臺下的一排電腦說，“這些是二手的，這些是全新的。”她指指柜臺下的一款說：“這個，拿上來讓我看看。”我便拿上去了。“這個是二手的。”我解釋著。她男朋友看了一下，什么也沒說兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地搖搖頭，等待第二筆生意到來……

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像老板一樣好。

中午的時候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來，使我們一直都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候，老板才說，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花，“無情”地丟下老板一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯，有葷有素，也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果，吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”。

下午2點左右，我在老板的幫助下，終于做成了一筆生意，老板說，賺了70凈利潤，不算多，也是一大進步啊。下午5點多，夕陽西下，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。5點半，準時“下班”。

寒假實踐報告心得模版篇6

無悔的時光，微笑的夢。嘀嗒嘀嗒時間飛快，轉(zhuǎn)眼間自己加入筑夢青春社區(qū)服務隊已經(jīng)有大半個月了。大半個月就在每一天開展的志愿服務活動中消逝了，但這一切都是值得的。

這大半個月以來，自己無時無刻不在堅持著，堅持著，自己也在進步著。從剛開始做事的不適、手忙腳亂，到現(xiàn)在的得心應手，從容不迫，自己沒一丁一點的進步，還有那一絲一毫的收獲，自己都是歷歷在目。每一次的行動，每一次的付出，在自己的堅持與不斷努力中也都得到了回報。

曾記得，我們每一次志愿活動開展前都會經(jīng)過我們隊員們一系列的策劃、討論與預測，每一次我們都會抽絲剝繭，進行綜合的細節(jié)分析，一直都致力于精益求精，也正是由于我們不斷的在保持并延伸這種做事風格，我們筑夢青春社區(qū)服務隊的每一位隊員都得到了心性的洗禮，不驕不躁，不卑不亢，不斷地努力著，凝聚著無限的力量去傳達正能量，不斷的去延續(xù)著我們隊伍的志愿服務社區(qū)夢。

無暇的時光里，藏著我們的美好夢，一個此刻在微笑的夢。只有努力著，不停得努力著，夢就會永遠微笑著。

寒假實踐報告心得模版篇7

作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)自己的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段，它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時社會實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式。因此在朋友幫助下，我找到了一份服務員的工作作為我的寒假社會實踐內(nèi)容，在這次實踐中，我感受到了不一樣的東西，接觸了之前從未接觸的事物，而這一切對于我來說都是值得珍惜和學習的。

一、待人要有耐心。在這一個月的工作中，我接觸了各式各樣的客人，自然也漸漸學會了一些待人接物的方法。例如：在給客人點單的時候，會有一些客人看著菜單卻遲遲不點菜，這就是考驗我們的耐心的時候了，客人遲遲不點單，我們內(nèi)心難免會有一些煩躁，但是我們絕不能對客人亂發(fā)脾氣，作為服務員最重要的就是堅持顧客至上，尊重客人。另外，就算是同一桌人吃飯，每個人都會有不同的喜好，在點菜的時候有人會說要這個，也有人說不要這個，我們會被他們弄得頭昏腦脹，可是我們不能大聲抱怨，而是要恭敬地對他們說，只有尊敬客人，滿足客人的各種要求，餐廳才會經(jīng)營得更好，老板也會滿意。

二、要有良好的團隊合作精神。無論是什么工作，團隊合作精神都是少不了的。而在這次實踐中，我學會了如何跟其他服務員進行溝通與合作。例如有時候需要上菜的時候，看見其他服務員不夠人手幫忙時，我會主動走上前幫忙上菜。而在平時的餐廳打掃工作中，我會與其他服務員分工合作，讓清潔工作進行得整齊有序。工作完后，我們會一起聊天，討論一下今天的工作那個地方合作得不夠，明天改善等等的話題。當然，與上司的溝通也是需要我們學習的。所以在工作期間我們一定不能與上司產(chǎn)生任何言語沖突，因為社會與學校有很大的區(qū)別，在學校里教師有時出錯我們會立刻當場指出，可是在社會中，上司雖然也會犯錯，不過我們不能像在學校那樣當面指出，而是要在合適的時候與他講，否則不但會遭到上司的不解，而且也會傷了和氣。

三、上班一定要守時。工作和上學是兩種完全不同的概念，上學不遲到很多時候是因為懼怕老師的責怪，而當你走上了工作崗位，不遲到更多的是出于自己內(nèi)心的一種責任。這種責任讓我學會刻服自己的惰性，準時走上自己的崗位。這對我以后的學習生活也是一種鞭策，讓我時刻牢記自己的責任，并努力加強自己的時間觀念。做一個守時有禮的大學生。

四、賺錢不易，要學會節(jié)儉。當服務員的工作，每天要面對著搞衛(wèi)生，開單，打水，打飯，點菜，洗餐具等繁雜的工作，回家后都是覺得疲憊不堪的。尤其過年前有幾天天氣轉(zhuǎn)冷，早上早起的時候更是艱難。不過，通過這些考驗，我體會到了父母賺錢是多么的不容易，每天不僅要早起工作，還要照顧我們，這都是我在當服務員之前體會不到的。所以我也倡議其他同學可以在課余時間打份工，體會一下工作的艱辛，體諒一下父母的苦心。

五、這次的打工經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對形形色色的客人，重復著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點點不太適應的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學會需要忍耐，需要學會承受，需要學會堅持。真的是不干不曉得，原來當服務員真的很累。而且在社會上，沒有人再會對等的對待你，對于老手來說，他們會覺得你礙手礙腳，而一個人在那打工更是飽受孤單的味道。因此，社會實踐真的是十分必要，只有經(jīng)過社會實踐，才能獲得書本上得不到的經(jīng)驗，在這個社會中，經(jīng)驗是必不可少的。

雖然這次社會實踐活動占用了我不少的私人時間，不過這也是我過得最有意義的一次假期。在工作中我不僅學會了很多社會交際的方法，還讓我明白了作為一個學生不能只顧學習而忽略了生活實踐，只有當你投入到實踐中，才能更深刻地體會到社會的復雜與精彩。社會實踐就像是一個課堂以外的教師，教會了我們更多課本上學不到的知識，而這些知識也是終身受用，值得我們不斷學習與體會的。

寒假實踐報告心得模版篇8

寒假生活就要結束了，回首我這個寒假的生活體驗感覺僅有一個字“累”。以前并不明白真正的生活真正的工作到底是什么樣的，這次的生活實踐讓我真正體會到了工作的辛苦，掙錢的不容易。經(jīng)過這次的工作經(jīng)歷讓我能更好的調(diào)整好自我的心態(tài)，以便更加認真努力的學習今后的課程。為以后真正獨自接觸社會奠定堅實的基礎。“吃得苦中苦，方為人上人”。

在這段時間的工作中我最大的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性，社會不比家里不管做什么都有人給你庇護，社會生活中有著很大的學問，說話做事都有不少值得我們學習的地方。

由于我家里的店子很忙又缺人手，所以這個寒假就沒有去外邊找工作就在自我家的店子里幫忙，順便籌集我那昂貴的學費。家里做的是配件銷售的行業(yè)，和我的專業(yè)是很不搭調(diào)的，但終歸是工作也是能夠從中學到些東西的，在正式開始工作的時候我就在店子里跟著工作了兩天，原本以為這行業(yè)很簡單嘛，就是問下進門的顧客需要什么東西。然后找東西，交易，開發(fā)票。但真的做起來還是需要很多的技巧的，自我慢慢的也學著和顧客溝通，進行銷售。

一、繁忙的一天

剛開始每一天的工作除了有顧客來了要招呼一下外就是整理一些堆積的或剛進的新貨，女生都愛干凈，而我此刻所做的工作都是些油滋滋的汽車配件。剛開始是有些不愿意拿那些東西了。但我媽媽也就是我的“老板”根本不把我當女孩子似的一會兒讓我取這東西一會兒取那東西的，弄的我雙手都臟兮兮的。

最讓我尷尬的是我根本就不認識汽車上的這些零件之類的東西，老是拿錯了，還自作聰明的把盒子上的字曲解了，把東西都亂放都搞混了，當然我這么做的直接后果就是被我的“老板”一頓指責，心里委屈也沒辦法，畢竟自我弄錯了，鬧了不少笑話出來，讓人家顧客以為我們店子的員工都這么不熟悉貨物還賣東西，對我們的產(chǎn)品也有了些許的懷疑，這估計就是在公司里，員工的言行會影響到公司的形象一樣的道理吧。

短短的的工作時間里，我發(fā)現(xiàn)了我自身存在的不少問題，很簡單的我作為一個美術系的大學生，自我的字寫的也實在太對不起觀眾了，平時沒注意，在給顧客開發(fā)票的時候我充分意識到了這點，當我把開好的發(fā)票遞到人家手上時，對方看到字的那種表情讓我真的感覺很慚愧。當時就心里暗暗下定決心以后必須要把字先練習好。免得以后找工作上在這個上頭摔跤。

社會是復雜的，社會中的人也是千奇百怪的，有些人就是真的很不好相處，也就是我們俗話說的“賴皮”。應對這樣的顧客我剛開始不明白怎樣應付，于是關系弄的很僵，場面很尷尬。直到“老板”的及時出現(xiàn)才解了圍，當然我少不了挨一頓批評，同時也告訴我一些與人溝通的技巧，以及隨時應對問題的方法。

顧客就是上帝，我們對顧客的態(tài)度直接影響顧客對我們產(chǎn)品的信任度，就和在公司里面的道理是一樣的，員工的工作態(tài)度會直接影響公司的形象。所以有時學會忍耐也是必不可少的。在那里我學會了隨即應變的本事，以后我們的社會也將是一個深不可測的戰(zhàn)場，沒有一個好的心里素質(zhì)，被人擠兌就彷徨不知所挫的人，將會被這個社會所打擊。

二、耐力的考驗

回家工作的這段時間讓我體會頗深的還有就是陪媽媽去分店對貨收帳的經(jīng)歷，它對我的耐力考驗是必不可少的一個例子。那會我們是早上七點去晚上八點才要回家，一天幾乎都是坐著在對賬本，在我的理解中，對賬無疑就是把賬簿上的物品對一下看有沒差錯有沒漏掉的，然后把貨款全結算一下，收錢走人就能夠了的，沒想到要這么麻煩的，要些對著賬本把貨物都先點一遍，再開始慢慢的一本一本的對帳。

這個過程遠沒我想象的那么簡單簡便，比單純的在店子里待著要麻煩很多，付出的精力也要多很多，原本我以為半天就能對完的帳，三天了才弄完。并且每一天都是那個點來回跑，當時的感覺就像老年人常得的一種病能夠形容腰酸背痛的，等忙完了休息了好久才恢復。

在這個過程中我好幾次都真的很想把本子一丟不想做了，可是想到了我之前的承諾要把事情都堅持做好，還是咬牙硬撐了過來，最終的成就感當然壓過了以往的抱怨，突然間我明白了做事情要有耐心和恒心，只要認定的事情就要堅持把它做好，此刻也是將來也是，這個好的習慣能夠成就我們的未來。

在以后我們將面臨的社會工作中，我們可能也會遇到類似的事情，你不想做又很累人的工作安排給我們，我們能不去做嗎?不能。那么我們必須要養(yǎng)成這樣良好的耐心，以及很好的耐力，才能夠不管做什么工作都不怕都能有很好的心態(tài)去把它做完做好。

三、實踐心得

這段時間的實踐，雖然不是選的我們的專業(yè)部門，可是從中我還是學到了不少對以后工作有用的東西，比如說心理素質(zhì)的培養(yǎng)，耐力的考驗，這都是我們以后的工作中要碰到的東西，我們的專業(yè)再好，沒有一個好的心理素質(zhì)和適應社會的本事。也是不好在這個復雜多變的社會中立足的。從中我也了解到了自我的不足之處，在以后的學習中我會努力抓住這個學習的好機會，多學點東西，以便以后在社會中爭取自我的一席之位做充分的準備。我相信成功始終會眷顧有準備的人的。

寒假實踐報告心得模版篇9

實習工作是參與_新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負責_市__六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差)，再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。

實習收獲

1、商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。

2、做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。

3、確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

4、副食品代理行業(yè)的簡單分析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(_袋裝品)和小箱(_，_等)的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。

實習體會

實習期間日復一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習慣適應銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應該消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應每一種新環(huán)境。

而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。

寒假實踐報告心得模版篇10

說百遍不如做一遍，大家都認為現(xiàn)在的大學生欠缺的就是實踐。那么，__農(nóng)商行的寒假社會實踐就來了。

在培訓之后第二天，__支行就趁熱打鐵，組織我們第一批大學生進行了團體營銷。在支行楊行長和負責人王姐的安排下我們就帶著火一般的熱情開始了第一次活動。

首先我們在大廳幫助客戶辦理日常業(yè)務，尤其是幫助一些老人更換新的存折并在客戶確認單上簽字。這些老人非常高興，說之前來辦的時候自己什么也不懂，大堂經(jīng)理顧及不到，現(xiàn)在有大學生的幫助，可以輕松辦理各項業(yè)務，省時省力還能清楚明白地了解自己賬戶的情況。這時我就覺得雖然自己做的并不多，但是老人們都很開心，這也從側面體現(xiàn)出此次活動的重要性，也讓我們覺得及時幫助需要幫助的人是多么必要！

在最為關鍵的電子業(yè)務營銷中，我們感觸更是深刻：宣傳電子銀行業(yè)務的同時，設身處地從客戶角度出發(fā)介紹適合客戶使用的業(yè)務，這些話說起來容易做起來難。我們主動接觸客戶，為客戶服務，齊心協(xié)力克服各種困難，獲得了非常滿意的結果。客戶們都說學會網(wǎng)銀，及時跟上時代的步伐，多虧了大學生們的宣傳，能夠?qū)W到簡便的方法就不用每次業(yè)務辦理都要到柜臺，提升了辦事效率，也方便了生活，進一步增強百姓對農(nóng)商行的業(yè)務自信。

在這次短短的團隊營銷活動中，我們不光對個人的網(wǎng)銀業(yè)務有了更加熟練的掌握，更是整體提升了自己的價值，營銷策略在慢慢成形，溝通能力和換位思考能力在慢慢增強，工作的嚴密性和認真度在慢慢強化。我們每一位大學生都非常感謝__農(nóng)商行創(chuàng)造這次機會讓我們鍛煉自己，我們也會好好把握，認真做好每一件事，在20__年春節(jié)__農(nóng)商行的寒假社會實踐中遇見一個更好的自己。

寒假實踐報告心得模版篇11

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。他讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。

雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來，二十四日的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經(jīng)驗。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關鍵時刻，他們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。

因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把寒假打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經(jīng)驗外，在我看來，我收獲的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。

而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前一直想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用知識，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。